Узнайте о основных ошибках, которые вы сможете избежать, чтобы снизить себестоимость продукции и сэкономить на перевозке.
Сразу довериться поставщикам
Самая большая ошибка при работе с китайскими партнерами, это не проверить продавца, например, на Алибабе или Таобао. Если вы заказываете в Китае, то проверить поставщика, это самое первое, что необходимо сделать. Если проигнорируете это правило, можете нарваться на мошенников.
Как проверить китайского поставщика:
Во-первых, идентифицируйте компанию. Сделайте запрос ее наименования и адреса расположения. Убедитесь, что именно это наименование будет у вас в инвойсе и контракте;
Во-вторых, сравните адрес компании с расположением ее на карте;
В-третьих, попросите у владельца и менеджеров их визитки. Убедитесь, что наименование компании совпадает;
В-четвертых, запросите лицензию, разрешающую вести коммерческую деятельность. Посмотрите в ней название компании и проверьте ее через специальный сервис aiqicha.baidu.com. Взглянув на графу: «сфера деятельности», вы сможете понять, с кем имеете дело. Если с фабрикой, то в графе будет указано разрешение на производство, а вот, если с перекупом столкнулись, то увидите разрешение на оптовую торговлю и экспорт.
В-пятых, не лишним будет проверить сайт поставщика: существует ли китайская версия, если да, то совпадает ли дата его создания хоть приблизительно с датой основания фирмы? Для этого может помочь сервис www.whois.ru .
Ну, и в-шестых, убедитесь, что ваши партнеры отсутствуют в базе данных Верховного суда Китая.
Хороший совет
Если вы только начинаете сотрудничество с китайскими партнерами, то можете очень легко проверить их, попросив изготовить образцы на заказ, например, попросить расположить на товаре ваш логотип или поменять цветовую гамму товара. Если вы столкнулись с мошенниками, то увидите, как они откажутся. Мошенникам это не выгодно. Им важно сделать деньги быстро и без лишней суеты.
Соблазниться дешевизной
Если вы столкнулись с низкой стоимостью товара, комиссии, доставки, то должны понимать, что с этого начинается риск. В лучшем случае вы станете владельцем некачественного товара, зато солидно потратитесь на всевозможных скрытых доплатах.
Хороший совет
Перед заказом доставки, сразу поинтересуйтесь у посредника, что конкретно входит в эту стоимость.
Многие часто ошибаются, прося китайцев значительно снизить цену. Тут надо знать их менталитет, они не любят отказывать. Скорее всего вы получите согласие, но за эту стоимость вы получите товар такого качества, что больше не сможете его никому продать.
Чрезмерное доверие, устные договоренности
Если вы не станете заключать договор, то продавец может начать действовать наперекор вашим договоренностям. Причины могут быть самыми разными: он может что-то забыть, что-то не так понять, может сознательно обмануть. Если такое случится, то в дальнейшем вам будет весьма затруднительно вернуть брак.
Если вы взаимодействуете с посредником, пусть он по вашей просьбе проверит товар на складе. Чтобы проверка прошла качественно, дайте ему техническое задание, по которому он должен будет ее осуществить, а результаты сфотографирует и вышлет вам.
Обойтись без образцов
Одной из наиболее частых ошибок при работе с китайскими партнерами является отказ от заказа образцов и переход непосредственно к запуску партии в производство.
Почему заказ образцов является очень важным этапом:
- По образцу вы сможете определить качество будущей партии;
- Убедиться, соответствует ли будущий продукт вашим представлениям и ожиданиям;
- Получив образец, у вас появится возможность изучить упаковку и при необходимости доработать ее или вовсе поменять;
- Узнать, сколько времен на самом деле уходит на отгрузку и доставку;
- Убедиться в отсутствии ошибок перед запуском производства основной партии.
Основной же целью заказа образца из Китая, это посмотреть, сможет ли производитель изготовить то, что вам нужно.
Отказаться от дополнительной упаковки
Имейте в виду, что китайские поставщики упакуют ваш товар скорее всего в упаковку, предназначенную для транспортировки внутри страны. Это означает, что товар доедет до склада посредника, но точно не доедет до Казахстана. Чтобы избежать подобных неприятностей, попросите посредника, чтобы он переупаковал ваш товар на складе.
Например, как действуем мы: для карго у нас коробки из трехслойного картона с уголками жесткости. Дополнительно коробки обматываем скотчем. Подобная упаковка бесплатная, так как изначально входит в стоимость перевозки. Для груза может также понадобится дополнительная упаковка: обрешетка, паллет или деревянный ящик.
Отказаться от страховки
Многие заказчики игнорируют такой аспект в сделке, как страховка, наивно полагая, что подобные риски крайне маловероятны.
На самом деле так считать является гтенгеейшей ошибкой. В пути с грузом может случиться все, что угодно:
- В процессе перегрузки ваш товар неаккуратно кинули в фуру – содержимое упаковки побилось;
- Фура попала в ДТП, кузов переворачивается, загорается;
- Груз может быть конфискован на таможне;
- Часть груза или вся партия по каким-то причинам может «потеряться» на таможне или при перезагрузке.
Хороший совет
Страховка товара крайне важна. Обязательно поинтересуйтесь у посредника, включена ли страховка товара в стоимость его перевозки. Пример для наглядности: в разгар пандемии и Китайского нового года в пути задержался груз большой партии светильников. Общая стоимость груза – 800 тысяч тенге. Учитывая, что груз был застрахован, клиент получил сумму в полном объеме. Правда, через несколько месяцев товар, все-таки, прибыл на склад.
Не обращать внимание на сроки производства и доставки
Ошибка сроков производства и доставки может заключаться в следующем: вы получили партию товара и запустили ее в продажу. Новый заказ партии создается только через пару месяцев. В результате у вас заканчивается первая партия, а вторая партия еще не приехала, и ваш склад пуст. Подобная логистическая ошибка характерна для бизнесменов, которые еще не отладили регулярную систему закупок.
Что необходимо учитывать, чтобы не оказаться в подобной ситуации:
- Срок брендирования может достигать 4-х недель;
- ODM производство занимает от 3-х месяцев;
- Карго доставка может занять до 25 дней;
- Белая доставка может занять 55 дней.
Не обращать внимание на праздники и сезонность
Пожалуй, самым необычным недостатком в работе с китайскими партнерами является весьма длительные китайские праздники. Например, Новый год в Китае отмечается две недели. Но фактически могут праздновать до 40 дней. В это время не работают практически все задействованные лица: склад, поставщики, таможня. Учитывая, что Новый год, это пора большого количества заказов, сложности с доставкой могут возникнуть уже в декабре.
Следующий по длительности праздник в Китае, это День образования КНР. Празднуют его неделю. Все прочие праздники могут занимать до 3-х дней. Выходные дни иногда напрямую зависят от лунного календаря. Помимо этого, не стоит забывать о сезонности товара. На такой товар большой спрос всегда. Например, уже в начале осени будет трудно найти фабрику, которая сможет произвести новогодние игрушки или гирлянды за один или полтора месяца. Помните, что такие товары заказывать лучше заранее.
Обратившись к нам, вы можете быть спокойны, специалисты Long Wang смогут вас проконсультировать по всем вопросам доставки, что поможет избежать вам трудностей в работе с китайскими партнерами.